بسیاری از ما درشبانه روز مشغول مذاکرات مختلفی هستیم. مذاکره کلید قفل ارتباطات است ولی هیچوقت به این موضوع بصورت علمی نگاه نمی کنیم. همه ی ما درگیرمذاکره هستیم،چه در محیط شخصی خود و چه در محیط کار،ولی هیچوقت دراین رابطه با آن آموزش ندیده ایم، تحقیق نکردیم ، مطالعه نکردیم و درمورد آن بصورت یک بحث علمی نپرداختیم .
راز موفقیت یک فروشنده حرفه ای در بکارگیری تکنیک مذاکره در زمان و مکان مناسب می باشد.حال شما در اصول و فنون مذاکرات چه می آموزید؟ با ما همراه باشید.
.
شما حتما می دانید که
مذاکره کردن،صحبت کردن با شرکت های بزرگ ، با شرکت هایی که نام مطمئنی دارند بسیار راحت تر است و به راحتی میتوان به آنها اعتماد کرد.
خیلی راحت ترمیتوان برای دریافت خودرو با کیفیت به یک کارخانه ی خودرو سازی بزرگ اعتماد کرد.خیلی راحت تر اعتماد میکنیم ، خیلی راحت ترمیپردازیم ومیدانیم خودرو با کیفیتی دریافت میکنیم.
برعکس کارخانه ی X نامی که به سختی میتوان به آن اعتماد کرد.این اعتماد برمبنای رفتار گذشته آن سازمان و رفتار گذشته آن فرد ایجاد میشود.
شرکتی که سال ها مطمئن فعالیت کرده است ،اعتماد سازی کرده است،برند سازی کرده است و باعث ایجاد وضعیتی میشود که افراد به شما راحت تر به شما اعتماد کنند و زمینه های مذاکراتی ساده تری خواهید داشت وحداکثر منافع برای شما بدست خواهد آمد،چرا؟چون زمینه وجود اعتماد را قبل از ورود به مذاکره فراهم کرده اید .
?نکته هایی در باره اصول و فنون مذاکرات
- امتیازات را کاملا شفاف کن.
- اول گوش کن بعد حرف بزن.
- همواره میانه بودن خوب نیست.
- با فرد صاحب تصمیم مذاکره کن.
- امتیاز متقابل بده.
- فقط در مورد قیمت صحبت نکن.
- زمان ترک مذاکره را به درستی تشخیص بده.
?تاکتیک های اصول و فنون مذاکرات:
?سفارش بزرگ
?ساز شکسته
?پیش شرط های مذاکره
?ارعاب
?رشوه و فساد
?سکوت
?قطع مذاکرات
?ارتباط غیر رسمی
?برش کالباس
[su_highlight background=”#232323″ color=”#FFC600″]مشاهده مقالات بیشتر[/su_highlight]
آشنایی و آموزش اصول و فنون مذاکره در بازاریابی (فصل اول)
۴۰ روش اصول فن بیان درهنگام برخورد با مشتری
دوره آموزشی مشاور املاک در مشهد و موقعیت های شغلی مشاور املاک
