چرا فروشم کمه ؟

فروش مایه حیات هر کسب وکاریست و نداشتن فروش خوب  علت اصلی شکست بسیاری از کسب وکارهاست . یادگیری مهارت فروش  برای تمامی مدیران کسب وکار ضروریست و عدم یادگیری این مهارت خسارت های جبران ناپذیری به پیکره کسب وکار وارد میکند .

شاید تا به حال برای شما پیش آمده است که روزها فروش خوبی نداشته باشید و این مورد برای شما بسیار ازاد دهنده بوده است . و با خود فکر کنید که مشکل کار از کجاست ؟ چرا فروشم کمه ؟ و چگونه میتوانم فروشم را بالا ببرم ؟ در این مقاله قصد داریم به این سوالات پاسخ بدهیم پس با ما همراه باشید .

چیکار کنم فروشم بالا بره ؟‌

• منتظر نمانید مشتری به سراغ شما بیاید ، خودتان به سراغ مشتری بروید
• بر روی مشتریان هدفمند متمرکز شوید
• بهترین خدمات و محصولات  را از نظر کیفی ارایه دهید تا مشتریان وفاداری پیدا کنید .جذب مشتری جدید بسیار سختر از نگه داشتن مشتریان قدیمی است
• مشکلات و دغدغه های مشتریان را به خوبی بشناسید
• بر روی اعتماد مشتریان کار کنید ( ایجاد حس امنیت در خرید برای مشتریان )
• از دادن تبلیغات نترسید و خود را گسترش بدهید
• اطلاعات خود را در فروش و تبلیغات بروز کنید
• وارد فضای دیجیتال مارکتینگ شوید ( راه اندازی وب سایت و ورود به شبکه های اجتماعی )
• اره اندازی تخفیفات شگفت اتگیز دوره ای و کمپین های تبلیغاتی

در ادامه تمامی موارد فوق را به صورت دقیق مورد بررسی قرار میدهیم

منتظر نمانید مشتری به سراغ شما بیاید ، خودتان باید به سراغ مشتری بروید

بسیاری از مدیران کسب وکار و مغازه داران تصور میکنند تنها با نشستن پشت میز و نرفتن به دنبال مشتری میتوانند فروش خوبی داشته باشند و توقع دارند که مشتری به سراغشان بیاید و از آن ها خرید کند . معمولا اینگونه کسب وکار ها در نهایت با شکست مواجه میشوند .

مدیران کسب وکار می بایست استراتژی های فروش و بازاریابی مختلفی برای کسب وکار خود داشته باشند تا بتوانند به خوبی مشتری خود را پیدا کنند و خدمات و محصولات خود را به  آنان معرفی کنند.

شاید این سوال برای شما پیش بیاید که چگونه به سراغ مشتری برویم ؟

راه های مختلفی برای این کار وجو دارد که به چند مورد اشاره کوتاهی میکنیم :

تلفن مارکتینگ : شما میتوانید از طریق راه های گوناگونی شماره تماس افرادی که به محصولات شا علاقمند هستند را پیدا کنید و با این افراد تماس حاصل فرماییید و محصولات خود را معرفی کنید از راه های به دست آوردن تلفن میتوان به خرید شماره تماس و جمع آوری رایگان شماره از طریق سایت ها و پلتفرم های مختلف مانند دیوار ، شیپور و…. اشاره کرد

بر روی مشتریان هدفمند متمرکز شوید

شاید برای شما سوالی پیش بیاید که منظور از مشتری هدفمند چیست ؟

بطور مثال اگر مشتریان شما از قشر پردرامد جامعه است ، قطعا باید در مناطق بالا شهر تبلیغات کنید

یا اگر مشتریان شما فقط آقایون باشند قاعدتا باید در تبلیغات خود خاصتا از جملات و علایق آقایون استفاده کنید

بهترین خدمات و محصولات  را از نظر کیفی ارایه دهید تا مشتریان وفاداری پیدا کنید .جذب مشتری جدید بسیار سختر از نگه داشتن مشتریان قدیمی است

جذب مشتری جدید هزینه ۱۰ برابری نسبت  به نگه داشتن مشتری قدیمی دارد و شما می بایست با ارایه محصولات بسیار با کیفیت مشتریان قدیمی خود را به خوبی حفظ کنسد و این مشتریان ارزشمند را از دست ندهید .

یکی از راه های حفظ این مشتریان ارتباط مداوم و ارایه خدمات با تخفیف های ویژه به این افراد است

مشکلات و دغدغه های مشتریان را به خوبی بشناسید

هدف اصلی شما در فروش رفع دغدغه و نیاز مشتری ایست .

شما ابتدا می بایست دغدغه های مشتریان خود را به خوبی بشناسید و برای رفع هر کدام از این نیاز ها و دغدغه ها برنامه مخصوص به خود را داشته باشید . قطعا شناخت و رفع این نیاز میتواند فروش شما را بصورا انفجاری بالا ببرد

بر روی اعتماد مشتریان کار کنید ( ایجاد حس امنیت در خرید برای مشتریان )

ایجاد اعتماد در مشتری  مهمترین وظیفه شما در ایجاد فروش موفق است . مشتری هر چقدرهم به محصول شما نیاز داشته باشد اگه نتوانید اعتماد و حس امنیت در خرید را در او ایجاد کنید قطعا نمیتوانید محصول یا خدماتی را به اون بفروشید .

یکی از راه های بسیار تاثیر گذار در اعتماد سازی ضمانت بازگشت وجه در صورت نارضایتی از محصولات یا خدمات می باشد .

از راه های دیگر می توان به : استفاده از تصاویر مدیران و پرسنل در سایت – طراحی وبسایت و گرفتن اینماد و…. اشاره کرد

چرا فروش اینترنتی ندارم

از دادن تبلیغات نترسید و خود را گسترش بدهید

تبلیغات صحیح رابطه مستقیم با فروش دارد یعنی شما هر چقدر بر روی تبلغات خود هزینه کنید میتوانید فروش بالاتری را تجربه کنید . البته حتما دقت داشته باشید تبلغات زمانی نتیجه میدهد که به درستی انجام بشود .

تبلیغات راه ای مختلفی دارد که به چند مورد اشاره کوتاهی میکنید :

تبلیغات در شبکه های اجتماعی تلگرام و اینستاگرام – تبلیغات در سایت های معروف – تبلیغات در سایت های رایگان مانند دیوار ، شیپور و …

میتوانید برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه تبلغیات به مقاله چگونه کسب وکار خود را تبلیغ کنیم رجوع فرمایید

اطلاعات خود را در فروش و تبلیغات بروز کنید

با پیشرفت روز افزون تکنولوژِی در جهان امروز بروز بودن امر بسیار حیاتی ایست و عدم بروز بودن قطعا فروش شما را در این جهان پررقابت با شکست مواجه میکند .

بطور مثال با پیشزفت تکنولوژِی فروش سنتی جایگاه خود را به فروش اینترنتی داده است یا تبلغیات در روزنامه ها جایگاه خود را به تبلیغات در سایت ها داده است .

وارد فضای دیجیتال مارکتینگ شوید ( راه اندازی وب سایت و ورود به شبکه های اجتماعی )

در حال حاضر اکثر کسب وکارها و شرکت های بزرگ سایت اختصاصی خود را جهت برند سازی و فروش بیشتر راه اندازی کرده اند . امروزه یکی از راه های فروش بالا داشتن وبسایت خوب است .

راه اندازی تخفیفات شگفت اتگیز دوره ای

تخفیفات شگفت انگیز و کمپین های فروش میتواند فروش ما را منفجر کند.

ویزگی های یک تخفیف خوب :

حتما می بایست تخفیف که ارایه میدهید مدت زمان کوتاهی داشته باشد

تخفیف شما می بایست بسیار برای مشتری سود آور باشد ( پیشنهاد ما تخفیف بالای ۴۰ درصد می باشد )