تکنیک های فروش موفق

تکنیک های فروش موفق 

 به روشی از فروش که توسط یک تیم فروشنده و یا یک نفر به تنهایی به منظور کسب درآمد و ارتقا فروش استفاده شود تکنیک های فروش گفته می شود که در ادامه به مواردی اشاره خواهیم کرد:

1.آمادگی ذهنی در فروش

زمانی که شما آمادگی ذهنی کاملی داشته باشید هدف شما و مسیر پیش رو با نتیجه مثبتی همراه می شود

 

2.از معامله خود مطمئن باشید

 از بزرگ ترین اشتباهات نمایندگان فروش که معمولا بیشتر آن ها این اشتباه را می کنند درک نکردن  و نا آگاه بودن نسبت به ارائه محصولات است دقت کنید که قرارداد درستی ببنید و به آن پایبند باشید و موارد دیگری را هم آماده در کنارش داشته باشید

 

3. مثبت باشید

صحبت ها و افکار منفی بیشتر از چیی که فکر کنید روی فروشتان تاثیر می گذارد سعی کنید که همیشه از صحبت های منفی دوری کنید و در مقابل مشتریان از لبخند و کلمات مثبت استفاده کنید

 

4.میانگرا باشید

همیشه موفق ترین و بهترین فروشندگان میانگرا هستند. میانگرا بون در فروش را می توان اینطور معنا کرد که شما باید هم ویژگی های یک فروشنده درونگرا را دارا باشید و هم ویژگی های یک فروشنده برونگرا

 

5.خودتان را قبول کنید

این که به توانایی ها و استعداد های خود شک داشته باشید یک موضوع رایج است و برای همه پیش می آید اما باید سعی کنید که نقاط قوت خود را دائم با خود مرور کنید و به این حرف  برسید که شما می توانید

 

6.از محصولتان بگویید

وقتی برای محصول خود داستانی را در ذهنتان داشته باشید ارزش محصول بالا می رود و در فروش پیشرفت خوبی می کنید

 

7.الهام بگیرید

 نباید تمام فکر و تمرکز خود را روی شکست هایی که در گذشته خورده اید بگذارید چرا که باعث می شود همیشه شکست بخورید و به پیروزی نرسید سعی کنید موفقیت های خود را همیش در ذهن مجسم کنید و به برد هایی که داشته اید فکر کنید و هرگز آن ها را از ذهن خود پاک نکنید های گذشته تمرکز

 

8.تمرکزتان را روی واقعی ها بگذارید

 ممکن است برایتان پیش بیاید که مشتریانی سراغ شما بیایند که قصد خرید محصولی را ندارند و محض کنجکاوی آمده اند اگر بخواهید زمان زیادی برای این نوع از افراد بگذارید در کنار این که زمانتان را از دست داده اید انرژیتان هم از دست می رود یکی از تکنیک های فروش موفق شناخت مشتریان واقعی است برای شناخت این افراد باید آن ها را با مشتریان واقعی که در گذشته داشته اید مقایسه کنید

 

9. از نه گفتن نترسید

نه گفتن در موقعیت های مناسب را می توان یکی از مهم ترین تکنیک های فروش به حساب آورد زمان هایی است که لازم است به مشتریان نه بگویید امکان دارد که مشتری شما محصولی که دارید را بخواهد اما شما با توجه با آگاهی که دارید بدانید محصول مناسب مشتری نیست  از نه گفتن به مشتری نترسید و با او صادقانه صحبت کنید و واقعیت را بگویید با اینکار مشتری می تواند محصول شما را به فردی که برایش مناسب است معرفی کند

 

10.لبخند داشته باشید

 لبخند زدن شما به خوش رویی و خوب برخورد کردن طرف مقابلتان ربط پیدا می کند زمانی که شما به مشتری خود لبخند می زنید و با او با روی باز برخورد می کنید مغز او فعال می شود و امکان لبخند زدنش به شما بالا می رود این که اطرافیان شما را فرد خون گرمی ببینند و میزان اعتماد آن ها به شما افزایش پیدا کند بر می گردد به لبخند هایی که به آن ها تحویل داده اید

 

11.اطلاعات خود را به روز کنید

بالا بودن اطلاعات در زمینه های  محصول و فروشتان باعث بالا بردن اعتماد به نفس شما در فروش می شود هیچ زمان فراموش نکنید که  نباید هیچ سوال و موضوعی در رابطه با محصول و فروش شما باشد که در رابطه با آن ندانید و یا اطلاعات پایینی داشته باشید

 

12.سوالات کلیدی بپرسید

از تکنیک های موفق و خوب در فروش می توان به هنر سوال پرسیدن اشاره کرد اینکه شما آن قدر وقت شناس باشید و که در زمان های مناسب و آگاهی از نیاز های مشتری یک سری از سوال هایی که به شما در روند فروش کمک می کند را بپرسید

 

13.با آرامش پیش بروید

عادت بد عجله کردن را از ذهن خود بیرون کنید و سعی کنید که صبور باشید زیرا که ممکن است رسیدن به موفقیت زمان زیادی احتیاج داشته باشد پس نا امید نشوید

 

تکنیک های ارتباط موثر در فروش

اولین و مهم ترین مورد  در فرش ارتباط موثر است اینکه یک فروشنده این را بداند که بدون معرفی خود و محصولات نمی تواند به فوش خوبی برسد نکته مهمی است هیچ زمان نمی توانید بدون داشتن یک ارتباط موثر فروش خوبی هم داشته باشید می توایند با استفاده از ارتباط موثر ایده های خود را در ذهن مشتری هم به وجود بیاورید تا بتوانید اثرگذاری بیشتری را روی آن ها داشته باشید

از فواید ارتباط موثر می توان به چند مورد از نکات زیر اشاره کرد:

1.جذب کردن مشتری های همیشگی

2.ساخت ارتباط خوب با همکاران در محیط کاریتان

3.شناخت شما به عنوان یک فرد موفق و حرفه ایی

4.بالا رفتن میزان فروش

5.پیشرفت کار

 

باورهای و پذیرش هایی  وجود دارد که باعث تقویت تکنیک های فروشتان می شود

1.خودتان را قبول کنید

 بدون آنکه علت را بدانید خیلی از فروش هایتان را صرفا به خاطر این که مشتری از شما خوشش نیامده است از دست می دهید. اگر خودتان را بپذیرید و به خودتان باور داشته باشید باعث این می شود که مشتری با شما ارتباط برقرار کند و از شما خوشش بیاید و حس خوبی را از شما دریافت کند

2.مشتری را قبول کنید

این باور را در ذهنتان داشته باشید که مشتری وقتی به سراغ شما آمد است توانایی خرید محصولاتتان را دارد پس او را به خرید تشویق کنید

3.محصولاتتان را قبول کنید

بپذیرید که محصولی که در اختیار مشتریان خود قرار می دهید از کیفیت بالایی برخوردار است

4.محیط کار خود را قبول کنید

محیط کاری که در آن هستید را قبول داشته باشید و با علاقه به کارتان ادامه دهید

 شما به عنوان یک فروشنده که تکنیک های فروش موفق را آموزش دیده اید باید حس برد و موفقیت را در تمامی مراحل به مشتریان خود بدهید

در بروزرسانی بعدی این مقاله آموزشی جملات فروش موفق را با هم بررسی میکنیم