متقاعد کردن مالک برای قیمت واقعی ملک در ۷ مرحله
متقاعد کردن مالک برای قیمت واقعی ملک در ۷ مرحله
مالک قیمت بالایی برای ملک گذاشته؛ چگونه او را برای قیمت واقعی متقاعد کنیم؟
مالک میگوید:
«واحد همسایه را متری ۱۲۰ میلیون گذاشتهاند؛ من کمتر از ۱۲۵ نمیفروشم.»
مشاور میداند عدد موردنظر مالک با شرایط واقعی بازار فاصله دارد. فایلهای مشابه مدتهاست با قیمت پایینتری عرضه شدهاند و خریداران حتی برای بازدید فایل حاضر نیز تمایل زیادی نشان نمیدهند.
اما اگر مشاور مستقیماً بگوید «ملک شما اینقدر نمیارزد»، ممکن است مالک رابطه را قطع کند و فایل را به دفتر دیگری بسپارد.
اگر هم بدون اعتراض فایل را با همان قیمت وارد بازار کند، احتمالاً چند هفته یا چند ماه زمان تیم فروش صرف ملکی میشود که شانس معامله پایینی دارد.
اینجاست که متقاعد کردن مالک برای قیمت ملک به یک مهارت واقعی مشاور املاک تبدیل میشود.
هدف مذاکره این نیست که مالک را مجبور به کاهش قیمت کنید. هدف این است که تفاوت میان قیمت مورد انتظار مالک، قیمت پیشنهادی بازار و ارزش قابلدفاع ملک را با شواهد قابلفهم روشن کنید تا مالک بتواند تصمیم آگاهانهتری بگیرد.
در این مقاله یک فرایند ۷مرحلهای برای این مذاکره ارائه میکنیم.
چرا مالکان معمولاً قیمت بالاتری برای ملک خود در نظر میگیرند؟
قبل از اینکه بخواهید نظر مالک را تغییر دهید، باید بدانید عدد او از کجا آمده است.
قیمت پیشنهادی همیشه نتیجه یک تحلیل منطقی نیست. چند عامل مختلف میتوانند روی آن اثر بگذارند.
مالک قیمت آگهی را با قیمت معامله اشتباه میگیرد
یکی از رایجترین خطاها این است که مالک فایلهای آگهیشده در همان منطقه را میبیند و آن اعداد را معیار ارزش ملک خود قرار میدهد.
اما قیمت پیشنهادی فروشنده با قیمت نهایی معامله یکسان نیست.
ممکن است ملکی با قیمت بسیار بالا آگهی شده باشد اما ماهها بدون مشتری باقی بماند.
به همین دلیل، در ارزیابی حرفهای باید تا حد امکان از شواهد معاملاتی و فایلهای واقعاً قابلمقایسه استفاده کرد.
استانداردهای حرفهای RICS نیز در ارزیابی املاک بر اهمیت شواهد مقایسهای تأکید میکنند و Comparable Evidence را بخش بنیادی فرایند ارزشگذاری املاک میدانند. استانداردهای ارزیابی املاک RICS
مالک برای ملک خود ارزش احساسی قائل است
خانهای که فرد سالها در آن زندگی کرده ممکن است برای او ارزش بیشتری از یک واحد مشابه داشته باشد.
مثلاً:
- بازسازی را خودش انجام داده است؛
- فرزندانش در آن خانه بزرگ شدهاند؛
- هزینه زیادی برای طراحی داخلی پرداخته؛
- یا ملک را بهتر از فایلهای اطراف میداند.
این ارزشها برای مالک واقعیاند، اما الزاماً خریدار حاضر نیست بابت تمام آنها هزینه بیشتری پرداخت کند.
مالک قیمت آینده را امروز مطالبه میکند
گاهی استدلال این است:
«قیمتها قرار است بالا برود، پس الان هم باید با قیمت چند ماه بعد بفروشم.»
مشکل اینجاست که ارزشگذاری بازار باید بر وضعیت و شواهد فعلی استوار باشد، نه صرفاً بر انتظار افزایش قیمت در آینده.
تعریف Market Value در استانداردهای بینالمللی ارزشگذاری نیز بر مبلغ برآوردی معامله در تاریخ ارزشگذاری و میان خریدار و فروشنده آگاه و بدون اجبار تأکید دارد.
مالک برای خرید ملک بعدی به عدد مشخصی نیاز دارد
گاهی قیمت پیشنهادی اصلاً از ارزش ملک فعلی نیامده است.
مثلاً مالک میگوید:
«برای خرید واحد بعدی ۹ میلیارد کم دارم، پس این ملک را باید ۱۴ میلیارد بفروشم.»
این نیاز مالی قابلدرک است، اما بازار براساس مبلغ موردنیاز مالک قیمتگذاری نمیکند.
مشاور باید این دو مسئله را از هم جدا کند:
ارزش بازار ملک فعلی
و
بودجه موردنیاز مالک برای تصمیم بعدی
یک مشاور دیگر قیمت بالاتری وعده داده است
در بازار رقابتی فایلینگ، ممکن است مشاور برای گرفتن فایل عددی را تأیید کند که خودش نیز به معاملهشدن آن اطمینان ندارد.
در کوتاهمدت فایل را گرفته است؛ اما بعداً مجبور میشود برای تعدیل قیمت دوباره با مالک مذاکره کند.
این روش ممکن است اعتماد مالک به کل صنف را کاهش دهد.
قیمت واقعی ملک دقیقاً یعنی چه؟
عبارت «قیمت واقعی» باید با احتیاط استفاده شود.
در بسیاری از املاک یک عدد کاملاً قطعی وجود ندارد که بتوان آن را بدون هیچ عدمقطعیتی ارزش نهایی دانست.
ویژگیهای ملک، شرایط بازار، کیفیت فایلهای مقایسهای، زمان فروش و قدرت مذاکره طرفین بر نتیجه اثر میگذارند.
به همین دلیل بهتر است بهجای گفتن:
«قیمت دقیق ملک شما ۱۰ میلیارد است.»
بگویید:
«براساس فایلها و معاملات قابلمقایسهای که بررسی کردهایم، محدوده قابلدفاع بازار در حال حاضر تقریباً در این بازه قرار میگیرد.»
در مقاله راهنمای ارزیابی و قیمتگذاری ملک مؤسسه امین نیز بر بررسی عواملی مانند موقعیت، مشخصات ملک و مقایسه با بازار برای رسیدن به قیمت منطقیتر تأکید شده است.
اشتباه بزرگ مشاور: مذاکره را با مخالفت شروع نکنید
مالک میگوید:
«کمتر از ۲۰ میلیارد نمیفروشم.»
و مشاور فوراً پاسخ میدهد:
«۲۰ میلیارد که اصلاً نمیارزد.»
از همین لحظه، مذاکره به دفاع از دارایی تبدیل میشود.
مالک دیگر فقط درباره قیمت صحبت نمیکند؛ احساس میکند مشاور ارزش دارایی او را زیر سؤال برده است.
پاسخ حرفهایتر چیست؟
ابتدا منطق عدد را کشف کنید:
«برای اینکه بتوانم دقیقتر فایل را بررسی کنم، میخواهم بدانم این عدد را براساس کدام ملکها یا معاملات منطقه در نظر گرفتهاید؟»
این سؤال دو مزیت دارد:
- مالک احساس نمیکند فوراً رد شده است.
- منبع اختلاف قیمت مشخص میشود.
این دقیقاً همان جایی است که مذاکره حرفهای جای چانهزنی ساده را میگیرد.
۷ مرحله متقاعد کردن مالک برای اصلاح قیمت ملک
مرحله اول: قبل از جلسه فایل مقایسهای آماده کنید
با دست خالی وارد مذاکره قیمت نشوید.
حداقل چند ملک واقعاً قابلمقایسه انتخاب کنید.
مقایسه مناسب چه ویژگیهایی دارد؟
تا حد امکان از نظر این موارد نزدیک باشد:
- محدوده و خیابان
- کاربری
- متراژ
- سن بنا
- طبقه
- آسانسور و پارکینگ
- کیفیت ساخت
- جهت و نور
- وضعیت بازسازی
- شرایط سند
- امکانات
- شرایط پرداخت
دو ملک فقط به دلیل اینکه در یک محله هستند الزاماً Comparable واقعی نیستند.
مرحله دوم: ابتدا هدف مالک را کشف کنید
قبل از بحث درباره رقم، بپرسید:
- علت فروش چیست؟
- چه زمانی میخواهید معامله انجام شود؟
- بعد از فروش چه برنامهای دارید؟
- سرعت فروش مهمتر است یا رسیدن به حداکثر قیمت؟
- آیا برای خرید بعدی زمان مشخصی دارید؟
این اطلاعات روی استراتژی عرضه اثر میگذارد.
مثال
مالک A:
«اگر شش ماه هم طول بکشد مشکلی ندارم.»
مالک B:
«تا ۴۵ روز دیگر باید پول خرید واحد جدید را تأمین کنم.»
استراتژی قیمتگذاری و مذاکره با این دو مالک نمیتواند یکسان باشد.
مرحله سوم: از مالک بخواهید خودش فایلهای مقایسهای را تحلیل کند
بهجای اینکه مستقیماً حکم صادر کنید، اطلاعات را مقابل او قرار دهید.
مثلاً:
«سه فایل نزدیک داریم. اجازه بدهید ببینیم تفاوت ملک شما با هرکدام چیست.»
سپس ویژگیها را مقایسه کنید.
این روش باعث میشود نتیجه فقط «نظر مشاور» به نظر نرسد.
مالک خودش در تحلیل مشارکت میکند.
مرحله چهارم: قیمت آگهی و قیمت قابل معامله را جدا کنید
اگر مالک به آگهی دیگری استناد میکند، بپرسید:
- این فایل چه مدت است در بازار است؟
- آیا معامله شده؟
- چند بار قیمت تغییر کرده؟
- شرایط آن با ملک شما چقدر شبیه است؟
- آیا قیمت نهایی معامله را میدانیم؟
هدف این نیست که تمام آگهیها را بیاعتبار کنید.
هدف این است که مالک بفهمد:
وجود یک قیمت در آگهی ≠ اثبات ارزش بازار
RICS نیز ارزش بازار را در چارچوب معامله میان خریدار و فروشنده مایل، پس از بازاریابی مناسب و در تاریخ ارزشگذاری تعریف میکند؛ بنابراین صرف قیمت درخواستی یک طرف، بهتنهایی ارزش بازار را تعیین نمیکند.
مرحله پنجم: بهجای یک عدد، محدوده ارائه دهید
یکی از اشتباهات مشاور این است که خودش را درگیر جنگ دو عدد میکند.
مالک: ۱۵ میلیارد
مشاور: ۱۳ میلیارد
مذاکره تبدیل میشود به اینکه «عدد چه کسی درست است؟»
روش بهتر:
«براساس شرایط فعلی، فایلهای قابلمقایسه و ویژگیهای ملک، محدودهای که برای عرضه قابلدفاعتر میبینم بین X تا Y است. بعد میتوانیم براساس استراتژی فروش مشخص کنیم با چه عددی وارد بازار شویم.»
این ساختار حرفهایتر است؛ زیرا میان ارزشگذاری و استراتژی قیمت عرضه تفاوت ایجاد میکند.
مرحله ششم: هزینه قیمتگذاری اشتباه را توضیح دهید
مالک باید بفهمد قیمت بالاتر همیشه به معنای پول بیشتر نیست.
ممکن است نتیجه آن این باشد:
- تماسهای مرتبط کمتر شوند؛
- خریدار فایل را در مقایسه اولیه حذف کند؛
- بازدیدها کاهش پیدا کنند؛
- فایل برای مدت طولانی در بازار باقی بماند؛
- مالک بعداً مجبور به چند مرحله کاهش قیمت شود.
نکته مهم این است که این پیام را با ترساندن مالک بیان نکنید.
بهجای:
«اگر این قیمت بگذارید اصلاً فروش نمیرود.»
بگویید:
«با این عدد میتوانیم بازار را تست کنیم، اما باید از ابتدا معیار داشته باشیم؛ اگر در مدت مشخص تماس و بازدید متناسب نگرفتیم، قیمت را دوباره بررسی کنیم.»
این رویکرد، اختلاف را به یک آزمایش قابلاندازهگیری تبدیل میکند.
مقاله فروش ملک در بازار راکد در سایت امین نیز نشان میدهد که در بازار سرد، فقط داشتن فایل کافی نیست و نحوه ارائه، قیمت و انتخاب روش فروش بر نتیجه اثر میگذارند.
مرحله هفتم: توافق بازبینی قیمت بگیرید
اگر مالک همچنان روی رقم بالاتر تأکید دارد، لزوماً مذاکره را خراب نکنید.
یک توافق مشخص بسازید.
نمونه چارچوب
«با عدد موردنظر شما شروع میکنیم؛ اما توافق کنیم بعد از دو هفته این چهار مورد را بررسی کنیم:
- تعداد تماسهای مرتبط
- تعداد بازدید
- بازخورد خریداران
- پیشنهادهای دریافتشده
اگر واکنش بازار ضعیف بود، دوباره درباره قیمت تصمیم میگیریم.»
این روش یک مزیت مهم دارد:
بازار به داور مذاکره تبدیل میشود.
جدول مقایسهای که باید به جلسه مالک ببرید
| معیار | ملک مالک | فایل مقایسهای ۱ | فایل مقایسهای ۲ | فایل مقایسهای ۳ |
|---|---|---|---|---|
| متراژ | — | — | — | — |
| سن بنا | — | — | — | — |
| طبقه | — | — | — | — |
| پارکینگ | — | — | — | — |
| آسانسور | — | — | — | — |
| بازسازی | — | — | — | — |
| موقعیت | — | — | — | — |
| قیمت عرضه | — | — | — | — |
| سابقه حضور در بازار | — | — | — | — |
| وضعیت معامله | — | — | — | — |
این جدول را قبل از جلسه تکمیل کنید.
هدف این نیست که پیچیدهترین گزارش کارشناسی را بسازید؛ بلکه باید استدلال شما برای مالک قابل مشاهده باشد.
اگر مالک گفت «ملک من با همه فرق دارد» چه کنیم؟
در بسیاری از موارد واقعاً تفاوتهایی وجود دارد.
اشتباه است که مشاور سریع بگوید:
«نه، فرقی ندارد.»
سه سؤال بپرسید
- مهمترین ویژگی متفاوت ملک چیست؟
- این ویژگی برای چه نوع خریداری ارزش بیشتری ایجاد میکند؟
- چه شواهدی داریم که بازار بابت این تفاوت پول بیشتری میپردازد؟
این سؤال سوم بسیار مهم است.
هر ویژگی مطلوب الزاماً به همان میزان که مالک تصور میکند به قیمت اضافه نمیکند.
مثلاً مالک ممکن است هزینه زیادی برای طراحی داخلی پرداخت کرده باشد، اما ترجیح خریداران آن منطقه متفاوت باشد.
اگر مالک گفت «من عجله ندارم» چه کنیم؟
پاسخ اشتباه:
«پس با هر قیمتی خواستید آگهی میکنیم.»
نداشتن عجله به معنی بیاهمیتبودن استراتژی نیست.
بپرسید:
«اگر سه ماه بعد هم پیشنهاد مناسب نداشتیم، آیا باز حاضر هستید همین قیمت را حفظ کنید یا قرار است قیمت بازار را دوباره بررسی کنیم؟»
هدف این است که نقطه بازبینی از ابتدا مشخص شود.
اگر مالک گفت «دفتر دیگری همین قیمت را تأیید کرده» چه کنیم؟
وارد تخریب همکار نشوید.
نگویید:
«فقط برای گرفتن فایل این حرف را زده.»
بهتر است پاسخ دهید:
«ممکن است تحلیل آن همکار متفاوت باشد. من میتوانم مبنای عددی را که خودم پیشنهاد میدهم شفاف نشان بدهم؛ در نهایت واکنش بازار مشخص میکند کدام ارزیابی به معامله نزدیکتر است.»
این پاسخ هم حرفهایتر است و هم اعتبار شما را حفظ میکند.
اگر مالک اصلاً حاضر به اصلاح قیمت نشد چه کنیم؟
هر فایلی ارزش صرف زمان و بودجه بازاریابی ندارد.
مدیر دفتر باید تصمیم بگیرد:
- فایل ارزش استراتژیک دارد؟
- احتمال اصلاح قیمت در آینده وجود دارد؟
- مالک همکاری مناسبی دارد؟
- هزینه تبلیغ و بازدید چقدر است؟
- قیمت تا چه حد از بازار فاصله دارد؟
اگر فاصله بسیار زیاد باشد و مالک نیز هیچ انعطافی نداشته باشد، ممکن است پذیرش فایل با منابع زیاد تصمیم اقتصادی مناسبی نباشد.
مشاور حرفهای فقط تعداد فایل را افزایش نمیدهد؛ کیفیت سبد فایل خود را نیز مدیریت میکند.
برنامه ۱۴روزه مدیریت فایل با قیمت بالاتر از بازار
هفته اول: آزمون بازار
روز اول
- عکس و اطلاعات فایل کامل شود.
- قیمت و شرایط مالک ثبت شود.
- فایلهای مقایسهای ذخیره شوند.
- تاریخ بازبینی قیمت تعیین شود.
روزهای ۲ تا ۷
این موارد ثبت شوند:
- تعداد نمایش آگهی
- تعداد تماس
- تماسهای واجد شرایط
- تعداد درخواست بازدید
- تعداد بازدید انجامشده
- اعتراضهای پرتکرار
- پیشنهادهای قیمتی
هفته دوم: تحلیل بازخورد
سه سؤال اصلی
- آیا فایل دیده میشود اما تماس نمیگیرد؟
- آیا تماس میگیرد اما بازدید نمیشود؟
- آیا بازدید انجام میشود اما پیشنهاد نمیآید؟
پاسخ هرکدام میتواند علت متفاوتی داشته باشد.
مثال
نمایش زیاد + تماس کم
احتمالاً قیمت یا ارائه اولیه نیازمند بررسی است.
تماس زیاد + بازدید کم
ممکن است اطلاعات آگهی با انتظار مخاطب همخوان نباشد.
بازدید زیاد + پیشنهاد کم
قیمت، شرایط ملک، کیفیت ارائه یا تناسب مشتری باید بررسی شود.
اینها فرضیهاند، نه حکم قطعی.
پایان روز چهاردهم
یک گزارش کوتاه برای مالک آماده کنید.
نه با جمله:
«دیدید گفتم گران است؟»
بلکه:
«در دو هفته فایل این میزان بازدید آنلاین، این تعداد تماس و این تعداد بازدید حضوری داشته و پرتکرارترین بازخورد مشتریان این موارد بوده است. پیشنهاد من براساس این دادهها بازبینی قیمت عرضه است.»
این تفاوت میان فروشنده فایل و مشاور واقعی مالک است.
۵ اشتباه رایج مشاور هنگام مذاکره قیمت
مخالفت مستقیم با مالک
چرا بد است؟
مالک حالت دفاعی پیدا میکند.
راه اصلاح
ابتدا منطق قیمت را کشف کنید و بعد شواهد ارائه دهید.
استفاده از جمله «ملک شما نمیارزد»
چرا بد است؟
دارایی مالک را بیارزش جلوه میدهد.
راه اصلاح
درباره «واکنش بازار» و «محدوده قابلدفاع» صحبت کنید.
ارائه قیمت بدون مدرک
چرا بد است؟
صحبت شما فقط یک نظر شخصی به نظر میرسد.
راه اصلاح
فایل مقایسهای، ویژگیها و دادههای بازار را همراه داشته باشید.
تأیید قیمت غیرواقعی فقط برای گرفتن فایل
چرا بد است؟
بعداً خودتان مجبور به مذاکرهای سختتر خواهید شد.
راه اصلاح
از ابتدا انتظارات را مدیریت کنید.
قول فروش قطعی
چرا بد است؟
هیچ مشاوری نمیتواند رفتار آینده بازار و خریدار را تضمین کند.
راه اصلاح
تعهد شما باید به کیفیت فرایند، بازاریابی، پیگیری و گزارشدهی مربوط باشد؛ نه تضمین نتیجهای که کاملاً در اختیار شما نیست.
KPIهای مدیریت فایل و قیمت
تعداد تماس واجد شرایط
چه چیزی را اندازه میگیرد؟
میزان جذابیت فایل برای مخاطبان واقعی.
تناوب بررسی
هفتگی.
نرخ تبدیل تماس به بازدید
فرمول
تعداد بازدیدهای انجامشده ÷ تماسهای واجد شرایط × ۱۰۰
کاربرد
مشخص میکند چند درصد مخاطبان جدی حاضر به دیدن ملک شدهاند.
نرخ بازدید به پیشنهاد
فرمول
تعداد پیشنهادهای واقعی ÷ تعداد بازدید × ۱۰۰
کاربرد
واکنش خریداران پس از مشاهده واقعی ملک را نشان میدهد.
فاصله قیمت مالک و پیشنهادهای واقعی
روش بررسی
قیمت موردنظر مالک را با پیشنهادهای جدی خریداران مقایسه کنید.
کاربرد
به مذاکره بعدی با مالک کمک میکند.
تعداد روز حضور فایل در بازار
کاربرد
برای تشخیص فایلهایی که مدت طولانی بدون نتیجه باقی ماندهاند.
هشدار
این شاخص باید با نوع ملک، قیمت، فصل و وضعیت بازار تفسیر شود و یک عدد ثابت برای همه فایلها وجود ندارد.
تعداد اصلاح قیمت
کاربرد
نشان میدهد آیا فایل از ابتدا با استراتژی نامناسب وارد بازار شده یا بازار در طول زمان تغییر کرده است.
پرسشهای متداول
چگونه به مالک بگوییم قیمت ملک بالاست؟
مستقیم نگویید «ملک شما گران است». فایلهای مقایسهای، واکنش خریداران و تفاوت قیمت عرضه با پیشنهادهای واقعی را نشان دهید و اجازه دهید نتیجه از شواهد شکل بگیرد.
اگر مالک قیمت آگهی دیوار را ملاک قرار داد چه کنیم؟
توضیح دهید قیمت آگهی نشاندهنده خواسته فروشنده است و لزوماً قیمت معامله نیست. سپس مدت حضور فایل، وضعیت معامله و املاک مشابه را بررسی کنید.
آیا باید فایل گران را قبول کنیم؟
به میزان فاصله قیمت با بازار، همکاری مالک، ارزش فایل و هزینهای که برای بازاریابی صرف میکنید بستگی دارد. پذیرش هر فایل الزاماً تصمیم خوبی نیست.
قیمت ملک را بهصورت عدد مشخص اعلام کنیم یا بازه؟
در بسیاری از موارد ارائه یک بازه قابلدفاع همراه با توضیح عوامل مؤثر، حرفهایتر از اعلام یک عدد کاملاً قطعی است.
چند وقت بعد باید درباره کاهش قیمت دوباره صحبت کنیم؟
زمان ثابت جهانی وجود ندارد. از ابتدا یک نقطه بازبینی براساس تعداد تماس، بازدید، پیشنهاد و شرایط بازار تعیین کنید.
آیا قیمت بالا همیشه علت فروشنرفتن ملک است؟
خیر. کیفیت آگهی، نحوه ارائه، وضعیت حقوقی و فنی، شرایط پرداخت، محدودیت بازدید، کیفیت پیگیری و شرایط بازار نیز میتوانند اثرگذار باشند.
جمعبندی مدیریتی
وقتی مالک قیمت بالاتری از محدوده قابلدفاع بازار تعیین میکند، وظیفه مشاور این نیست که با او وارد جنگ عددی شود.
یک مشاور حرفهای باید سه کار انجام دهد:
- منطق عدد مالک را بفهمد؛
- شواهد قابلمقایسه ارائه دهد؛
- واکنش واقعی بازار را اندازهگیری و گزارش کند.
اولین اقدام پیشنهادی این است که برای هر فایل مهم، حداقل سه مقایسه قابلدفاع آماده کنید و همراه با مالک تفاوتها را بررسی کنید.
اگر همچنان درباره قیمت اختلاف وجود داشت، بهجای بحث، یک دوره آزمایشی با معیار و تاریخ بازبینی مشخص تعیین کنید.
این شیوه باعث میشود شما در ذهن مالک فقط فردی نباشید که میخواهد ملک را ارزانتر بفروشد؛ بلکه به مشاوری تبدیل شوید که برای تصمیم او تحلیل، داده و استراتژی دارد.
مؤسسه امین در صفحه تخصصی دورههای آموزش مشاور املاک، آموزشهایی مانند ارزیابی و قیمتگذاری املاک، مدیریت و فروش ساختمان، اصول مذاکره، فایلینگ و مهارتهای حقوقی معاملات را در مسیر آموزش حرفهای مشاوران املاک ارائه کرده است.
اگر در فایلینگ با مالکانی روبهرو میشوید که قیمت موردنظرشان با واقعیت بازار فاصله دارد، فقط داشتن فن بیان کافی نیست.
مشاور حرفهای باید بتواند:
- ملک را کارشناسی کند؛
- فایل مقایسهای مناسب انتخاب کند؛
- قیمت را مستدل ارائه دهد؛
- با مالک مذاکره کند؛
- واکنش بازار را تحلیل کند؛
- و بدون تخریب رابطه، تصمیم قیمت را بازبینی کند.
برای یادگیری حرفهایتر فروش، مذاکره، فایلینگ، ارزیابی و قیمتگذاری و مهارتهای حقوقی موردنیاز مشاوران املاک، جزئیات دورههای تخصصی املاک مؤسسه امین را بررسی کنید.
نیاز به مشاوره تخصصی آموزشی مشاور املاک دارید؟ شماره تماس خود را وارد کنید تا کارشناسان ما با شما تماس بگیرند.
(100% رایگان)
