آیا تابحال به شیوه مذاکره و متقاعد سازی مشاوران املاک حرفه ای دقت کرده اید؟ مذاکره هنری است که می‌تواند مسیر معاملات را به نفع خریدار یا فروشنده تغییر دهد. اما اگر شما هم میخواهید با مذاکره اصولی، مسیر سود معاملات را با استراتژی های جدید بازار به نفع خود تمام کنید تا پایان این مقاله همراه ما باشید.

بی شک شما هم به عنوان یک مشاور املاک تاکنون به نحوه درست مذاکره کردن فکر کرده اید. اما شیوه مذاکره کردن خود را چگونه میبینید؟ اگر شما هم مانند اکثر مشاورین دیگر مشتری های خود را به راحتی از دست میدهید، ما در موسسه امین با برگزاری یک جلسه مشاوره رایگان ویژه صنف املاک آماده پاسخگویی به سوالات شما میباشیم. برای استفاده از این فرصت محدود فرم زیر را پر کنید.

چند تکنیک ساده برای مذاکره

1. پیشنهاد قیمت در مرحله دوم

در هنگام معامله سعی کنید پیشنهاد اصلی خود را در مرحله دوم قرار دهید. به عنوان مثال وقتی شخصی برای خرید و یا اجاره ملکی به شما مراجعه میکند سعی کنید یک مشخصات کلی از ملک بدهید. سپس اگر ملک مورد پسند مشتری بود حالا نوبت بیان قیمت است.

اما چگونه قیمت را طوری بگوییم که مشتری از خرید آن منصرف نشود؟

همیشه قبل از ارائه قیمت برای مشتری توضیح دهید که چرا ارزش این ملک بالاست. میتوانید درباره موقعیت مکانی عالی، امکانات ویژه، کیفیت ساخت و… صحبت کنید. با اشاره به اینکه این قیمت برای مدت محدودی معتبر است، حس فوریت و انحصار ایجاد کنید. اگر امکان تخفیف وجود دارد قیمت را به‌صورت یک بسته پیشنهادی با شرایط خاص بیان کنید.

2. از تکنیک “تایید” استفاده کنید

زبان تأیید و یا همان (Affirming Language) یکی از تاثیرگذاترین اصول مذاکره می باشد. در مذاکراتی که میتوانند تنش زا باشند زبان تایید میتواند به کاهش تضادها کمک کند. تایید نگرانی های طرف مقابل میتواند باعث آسودگی خاطر فرد مقابل شما شود. زمانی که طرف مقابل احساس کند نظرات و نگرانی‌هایش تأیید شده است، احتمال اینکه سریع‌تر به توافق برسد بیشتر می‌شود. پس این راه میتواند بهترین گزینه برای معامله های سنگین باشد.

3. شروع مذاکره با قیمت مناسب

برای شروع مذاکره با قیمت مناسب در معاملات املاک، بسیار مهم است که به درک دقیقی از بازار و نیازهای مشتری برسید. شما باید به‌عنوان مشاور املاک، با تحلیل دقیق از شرایط بازار، قیمت واقعی ملک و انتظارات طرفین، پیشنهاد قیمتی معقول و واقع‌بینانه ارائه دهید که هم به نفع مشتری شما باشد و هم باعث ایجاد توافق سریع و بهینه شود.

از سوی دیگر، باید در نظر داشته باشید که خریدار یا فروشنده واقعی تمایل به دستیابی به بهترین قیمت را دارند، بنابراین ارائه دلایل منطقی و استفاده از داده‌های واقعی برای توجیه قیمت پیشنهاد شما، می‌تواند اعتماد هر دو طرف را جلب کند و مذاکره را در مسیر مثبتی پیش ببرد.

4. اجرای پلن B

اجرای پلن B در معاملات املاک به معنای داشتن یک استراتژی جایگزین برای مواقعی است که شرایط مطابق برنامه‌ریزی اولیه پیش نمی‌رود. به عنوان مشاور املاک، همیشه باید آماده مواجهه با تغییرات و نوسانات غیرمنتظره باشید. پلن B به شما این امکان را می‌دهد که در هر مرحله از مذاکره، بدون از دست دادن فرصت، بتوانید به راه‌حل‌های جایگزین فکر کنید و تصمیمات سریع و مؤثری بگیرید.

این پلن می‌تواند شامل گزینه‌های مختلفی باشد؛ از جمله بازنگری در قیمت، پیشنهاد گزینه‌های مالی دیگر، یا حتی تغییر در شرایط قرارداد. مشاور املاکی که توانایی اجرای پلن B را دارد، می‌تواند با اطمینان بیشتری به مشتریان خود پیشنهاد دهد، چرا که از قبل برای تمامی احتمالات آماده است و در شرایط اضطراری هم کنترل کامل مذاکره را در دست دارد.

چطور با خریداران و فروشندگان املاک مذاکره کنیم؟

مذاکره با خریداران کم تجربه

مذاکره با خریداران کم‌تجربه نیازمند صبر و شفافیت است. این خریداران اغلب با ترس‌ها و ابهامات زیادی مواجه هستند و ممکن است به دلیل نداشتن دانش کافی، در تصمیم‌گیری دچار تردید شوند. به‌عنوان مشاور املاک، نقش شما این است که با توضیحات واضح و ارائه اطلاعات قابل فهم، آن‌ها را از پیچیدگی‌های معامله آگاه کنید.

یکی از بهترین راهکارها این است که به آن‌ها یک چک لیست گام‌به‌گام از مراحل خرید ارائه دهید. این چک لیست می‌تواند شامل اطلاعاتی در مورد بررسی ملک، دریافت وام، انجام قرارداد و سایر جزئیات باشد تا حس اطمینان بیشتری به دست آورند و بتوانند بهتر تصمیم‌گیری کنند.

استفاده از فشار زمانی به نفع خریدار

مذاکره در شرایط رکود یا رونق بازار ملک

در شرایط رکود و یا رونق بازار مذاکره به استراتژی‌های متفاوتی نیاز دارد. در رکود، تمرکز بر تخفیف‌ها و شرایط مطلوب‌تر برای خریداران است، در حالی که در رونق، فروشندگان می‌توانند قیمت‌های بالاتری طلب کنند. شناخت بازار کلید موفقیت است.

پیش‌بینی تغییرات بازار و تاثیر آن بر مذاکره

پیش‌بینی تغییرات بازار نقش مهمی در موفقیت مذاکرات املاک دارد. اگر بتوانید روندهای آینده بازار را به‌درستی تحلیل کنید، می‌توانید در مذاکره شرایط بهتری را برای مشتریان خود فراهم کنید. یکی از نرم‌افزارهایی که در پیش‌بینی تغییرات بازار املاک کاربرد دارد، کیلید است. این پلتفرم با ارائه داده‌های به‌روز از قیمت املاک، روندهای بازار و اطلاعات دقیق محلی، به مشاوران املاک و خریداران کمک می‌کند تا با تحلیل‌های دقیق‌تری وارد مذاکره شوند و تصمیمات هوشمندانه‌تری بگیرند.

نحوه مذاکره در بازار راکد

در بازار راکد، مذاکره به خلاقیت و استفاده از چندین راه‌حل هوشمند نیاز دارد. یکی از موثرترین استراتژی‌ها، پیشنهاد تخفیف‌های جذاب است. در شرایطی که تقاضا پایین است، فروشندگان معمولاً آماده‌اند تا برای بستن معامله، قیمت را کاهش دهند. همچنین، شرایط پرداخت انعطاف‌پذیر می‌تواند کلید موفقیت باشد؛ به جای تمرکز صرف بر کاهش قیمت، ارائه گزینه‌های پرداخت اقساطی یا زمان‌بندی منعطف می‌تواند فروشنده را به قبول معامله ترغیب کند.

در نهایت، ارائه زمان بیشتر برای قرارداد نیز می‌تواند به نفع شما باشد. با دادن زمان بیشتر به فروشنده برای تصمیم‌گیری یا نقل مکان، احتمال پذیرش پیشنهاد شما افزایش می‌یابد

استفاده از تحلیل‌های بازار

استفاده از تحلیل‌های بازار یکی از کلیدی‌ترین ابزارها در مذاکرات املاک است. با داشتن داده‌های دقیق درباره روند قیمت‌ها، تقاضا و عرضه، می‌توانید استراتژی‌های هوشمندانه‌تری برای مذاکره اتخاذ کنید. تحلیل‌های بازار به شما کمک می‌کنند تا زمان مناسب خرید یا فروش را شناسایی کرده و پیشنهادهای قیمتی منطقی و بر اساس واقعیت‌های بازار ارائه دهید.

برای این منظور، نرم‌افزار ایرانی آی‌هوم (iHome) یکی از پلتفرم‌های تحلیل بازار املاک است که با ارائه داده‌های به‌روز و دقیق از قیمت‌ها و روند بازار، به شما کمک می‌کند تصمیمات بهتری در معاملات املاک بگیرید.

نتیجه

در نهایت، موفقیت در مذاکرات املاک به تسلط بر فنون و تکنیک‌های مختلف بستگی دارد. شناخت نیازهای خریدار و فروشنده، استفاده از داده‌های بازار، پیش‌بینی تغییرات اقتصادی و داشتن استراتژی‌های جایگزین از جمله مهارت‌های کلیدی هستند که می‌توانند شما را به یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای تبدیل کنند.

اما مهارت ها و تکنیک هایی که برای مذاکره و عقد قرارداد لازم دارد چیست؟ اگر هنوز هم موقع عقد قرارداد از تکنیک ها و روش های قدیمی موجود در بازار املاک استفاده میکنید، موسسه امین اینجاست تا با برگزاری یک جلسه مشاوره رایگان ویژه املاک و مستغلات تمامی سوالات شما را پاسخ دهد.