امروزه معاملات ملکی یکی از معضلات اصلی اکثر خریدارها و مشاوران املاک به شمار می رود. پس کارگزاران املاک در تمامی این خرید و فروش ها نقش به سزایی دارند. اما در این میان برخی از مشاوران از ترفند های نادرست برای فروش سریع تر و سود بیشتر استفاده می کنند. مانند دریافت کمیسیون های غیرقانونی، تغییر قیمت اصلی ملک، بیان نکردن عیوب ملک و…

اما شما به عنوان یک راهنمای ملک چه مواردی را باید رعایت کنید تا در کوتاه ترین زمان ممکن، آینده ی شغلی خود را تضمین کنید؟ در این مقاله قصد داریم 8 ترفند مشاوران املاک را به صورت کامل نقد و بررسی کنیم.

دوره رایگان آموزش املاک را از دست ندید!

همانطور که می دانید برای رسیدن به موفقیت و کسب نتیجه دلخواه نیاز به تجربه، آزمون و خطا، شکست و در نهایت پیروزی می باشید. اما در این فرصت کم و با بودجه محدود چگونه می توان تمامی این موارد را بکار برد؟

موسسه آموزش عالی آزاد امین با 20سال سابقه در حیطه گسترش دانش و مهارت مدیران و صاحبین کسب و کار قصد دارد در راستای رسالت مجموعه، یک جلسه مشاوره رایگان با کارشناسان مجرب را به شما عزیزان ارائه دهد.

برای بهره مندی از این فرصت استثنایی و محدود فرم زیر را پر کنید.

ترفند های تضمینی مشاورین املاک

براساس مطالب گفته شده برای تضمین موفقیت خود در این حیطه، نیاز به گسترش دانش و کسب مهارت هایی می باشید که کارگزاران کمتری به آن می پردازند. ما در این مقاله شما را با 8 مورد از مهارت های ذکر شده آشنا خواهیم کرد:

1)آشنایی با نیاز خریدار:

اولین قدم در هر معامله شناخت خواسته های مشتری است. یک راهنما با طرح سوالات هدفمند و لیست نیازهای خریدار می تواند به درک جامعی از هدف مشتری خود برسد. این پرسش ها شامل موارد زیر می باشد:

1)مقدار بودجه

2)نوع ملک (ویلایی،اپارتمان و…)

3)موقعیت مکانی

4)ویژگی های ملک

5)قدمت بنا

و…

2)ترفند اعتماد سازی مشاوران املاک:

شاید برای شما هم پیش امده باشد که موقع خرید ملک حتی برای لحظه ای دچار شک و تردید نسبت به فرد مقابل خود شده باشید. اما شما به عنوان یک مشاور املاک چگونه می توانید این ابهام خریدار را از بین ببرید؟

موثرترین راه، قرار دادن خود به جای مشتری و توجه به خواسته ها و معیارهای اوست. برای این کار ابتدا باید به شرایط ، تجربیات و محدودیت های او دقت کافی داشته باشید.

سعی کنید دائما با خریدار در ارتباط باشید و ابهاماتی که در پروسه ی خرید به وجود می اید را تا حد امکان و به صورت قانونی رفع کنید.

صداقت در گفتار، پیشینه ی مطلوب، برخورد مناسب، مشتری مداری و رعایت قوانین و ضوابط شرعی و انسانی از عوامل مهم در انعقاد قرارداد می باشد.

3)مذاکره درست:

بهبود مهارت مذاکره ی درست نیازمند زمان و اراده قوی است. این را بدانید که مهارت مذاکره ذاتی نیست و فرد با اموزش درست و اصولی می تواند به تمامی مهارت های لازمه مسلط شود.

برقراری ارتباط کارامد مانند «گوش دادن» ، «درک کردن» و به وجود اوردن روابط کاری جدید برای تجربه کردن مسائل جدیدی  که ممکن است در فرایند مذاکره با آن روبه رو شوید، بسیار کارامد است.

4)استراتژی سازی (پلنB) | موثر ترین ترفند مشاوران املاک:

یک مذاکره کننده ی ماهر برای هر پروژه ای یک طرح جایگزین برای خود انتخاب می کند. پس تمامی جوانب و احتمالات را در نظر می گیرد، وارد مذاکره می شود و اگر در فرایند مذاکره به مشکلی برخورد کرد، پلنB را اجرا می کند. سعی کنید سازش داشته باشید و قبل از مذاکره موارد و شرایطی که می توانید با آن سازش کنید را در ذهن خود لیست کنید.

5)به روز باشید:

در دنیای امروزه که دریایی از تکنولوژی در اختیار تمامی انسان ها قرار دارد، به روز کردن سواد شغلی در روند افزایش شانس موفقیت بی تاثیر نیست. به منظور تغییر در روند قیمت گذاری ها و سلیقه مشتریان، در هر بازه زمانی به روز کردن دانش و مهارت خود امری ارزشمند و حیاتی به شمار می رود. فراموش نکنید که این امر، امری دائمی ست و تداوم آن در این بازار پررقابت ضروری می باشد.

در طول روز مطالعه در حوزه ی تخصص و حرفه خود را نادیده نگیرید. در گروه های اجتماعی مختلف عضو شوید و از تبادل نظرات و ترفند مشاورین املاک به نام استفاده کنید. اخبار روز دنیا مانند نوسانات بازار، مسائل سیاسی و نیاز های جدید جامعه را دائما دنبال کنید.

6)قیمت گذاری:

قیمت گذاری عادلانه; مهم ترین رکن هر معامله ای که امروزه کمتر به آن پرداخته می شود. واضح است که تعیین قیمت غلط و غیرتخصصی می تواند منجر به ضرر هر دو طرف معامله، من جمله فروشنده شود. اما ترفند اکثر مشاوران املاک برای تعیین ارزش ملک چیست؟

شما می توانید با مقایسه ملک خود با بقیه ملک های مشابه یک قیمت حدودی تعیین کنید.

استفاده از نرم افزارها و ابزار های آنلاینی که با توجه به شرایط ملک قیمت گذاری می کنند هم بی تاثیر نیست.

سعی کنید تا حد امکان از قیمت گذاری احساسی خودداری کنید.

7)متقاعد سازی / اصولی ترین ترفند مشاوران املاک :

کارگزاران مجرب معمولا از تکنیک ها و روش های متقاعدسازی برای جلب نظر مشتری و نهایی کردن معامله استفاده می کنند. دقت کنید که از تمامی فوت و فن های مشاور املاک در جهت ارتقای سطح شغلی خود استفاده کنید و رعایت موارد اخلاقی را سرلوحه خود قرار دهید.

به طور مثال سعی کنید در شبکه های اجتماعی، به صورت آنلاین نظرات و پیشنهادات مشتریان را ثبت کنید.

از انتقاد کاربران نترسید زیرا می تواند سکو ی پرتاب خوبی برای کسب و کار شما باشد.

اگر شما بتوانید با ارائه خدمات جدید، نام برند خود را در ذهن مشتری ثبت کنید در واقع از ماهرانه ترین ترفندهای مشاوران املاک استفاده کرده اید. یکی از این خدمات نوین می تواند تخفیف در کمیسیون مشخص شده باشد.

8)پافشاری:

پافشاری و اصرار برای تحقق خواسته خود، بی اثر ترین روش برای افزایش درآمد در هر حوزه و صنفی به شمار می رود. زیرا هرچقدر تلاش کنید که نظر طرف مقابل را همسو با منافع خود کنید، در واقع مذاکره را به سمت بی نتیجگی سوق داده اید. ممکن است این چانه زنی و متقاعدسازی غلط تبدیل به مشاجره و در نهایت منصرف شدن شود. قطعا در این روش درنهایت یکی از طرفین تسلیم می شود اما خشم به دست آمده ارزش کار را به پایین ترین حد خود می رساند.

نتیجه گیری

یکی از چالش های اساسی صنف کارگزاران املاک و مستغلات، جلب اعتماد مشتریان است.

ارائه مشاوره اصولی به خریدار و حفظ برقراری اعتماد می تواند تا حدودی، از این چالش های همه گیر جلوگیری کند. علاوه براین، لازمه تضمین موفقیت یک مشاور املاک، ارتقا دائمی دانش و مهارت شغلی خود است.

خوب است بدانید که جلب اعتماد مردم در این شغل کار آسانی نیست. اما ما سعی کردیم در این مقاله پرکاربردترین ترفندهای مشاوران املاک را ارائه دهیم.

اکنون ما مفتخریم که شما را به یک مشاوره رایگان دعوت کنیم. در این جلسه از مشاوره، شما با جدیدترین متدها و تکنیک های مشاوره املاک آشنا خواهید شد و از تجربیات اساتید برجسته این حوزه بهره مند خواهید شد.

فرصت ارتقا مهارت های خود را از ذست ندهید!

برای ثبت نام در این مشاوره رایگان فرم زیر را پر کنید.